墙纸经销商做好策划工作应注意的细节

时间:2019-01-08 08:55:44 来源: 杏彩注册 作者:匿名


行业中到处都有机会,但也存在风险。为了实现渠道霸主的梦想,价值差异的核心是不够的。经销商必须全面规划和包装自己。成功的计划不仅必须包括长期和短期战略规划,还必须包括每项活动的具体实施计划。以下是分析壁纸行业经销商时应注意的一些细节。

规划的好处:

1.完整的规划不仅是与制造商讨价还价的筹码,也是对公司远见和规划能力的良好印象。此外,一个好的计划可以吸引制造商遵循您的想法并增加您的支持;

2,完整的规划是市场调研的产物,能够反映投入,推广,输出,效果分析等信息,从而达到目标;

3,完整的规划可以带领团队朝着同一个目标努力,是整个团队的行动计划和信心保证。

规划的本质在于其前瞻性,因此壁纸行业经销商应该做这些初步工作:

详细的行业市场研究和分析,尤其是上市调查是重中之重。成立了一个专门的研究团队,对行业发展,分销??渠道和终端店进行深入研究。深入直接消费场所,与消费者面对面访谈,使用SPSS统计分析软件分析调查数据,以获得准确有效的产品消费信息。

2.针对目标消费者群体和消费者网站,根据城市数据和自身资源分析第二批开发的难度和使用情况。

3.制定详细的销售政策,价格策略,促销计划和回扣政策。

4.设计和制作所需的广告和产品推广材料,并制定详细的媒体策略。

5,销售团队要开展全面的培训工作,不应盲目上阵。

6.建立和改善后勤支持和服务组织,并在整个过程中协助营销活动。

在实施阶段,经销商应该做几件事:

1.制定合理的价格策略

以当地消费水平为参考,综合考虑生活水平,购买习惯,预期收入,社会保障,文化传统和消费取向等各种因素,制定包括两批和终端零售价格的价格体系;2.分析目标渠道,有针对性地制定运营方法。

分析各渠道的长度,平整度和优缺点,重点分析信息沟通的分布率,敏感性和市场管理难度,针对不同目标制定有针对性的操作方法;

3,首选,增强终端执行

不同的终端在经销商的策略中有不同的位置。经销商应根据其战略规划和市场情况筛选终端,确定其优良的终端,集中资源和能源进行市场运作。在良好的终端中建立营销数据库,并在整个系统中共享,以便及时了解客户需求。同时,经销商应利用可动员的工厂资源,支持优秀的码头,引导特定业务的发展,为其长期发展和实际需求提供整体解决方案,并使其成为团队的一面旗帜。

4,货物配送,注重及时跟进

产品种类繁多,几乎每个制造商都会同时在市场上销售几个系列的产品。经销商不可能同时购买大量相同的产品。因此,配送货物的后续工作极为重要。必须这样做:短周期,快速,足够的强度和广泛的覆盖范围。同时,要建立科学的工作流程,及时总结工作效果,合理安排工作计划。

5,确保终端维护的维护,完善售后服务体系

终端不仅是一个销售平台,也是通过产品展示和服务水平提升品牌形象的窗口。终端日常维护所需的所有支持工作必须到位,例如产品包装,配件,宣传材料,促销礼品,辅助展示,产品展示方法以及商店的整洁和美观。门窗产品的售后服务周期一般较长,这要求经销商团队保持足够的服务意识。一方面,我们必须耐心地回答问题,解决安装和使用中的问题;另一方面,我们必须跟进很长时间,征求用户对产品或销售和管理改进的反馈。

经销商在规划时必须掌握以下几个原则:

1.准确定位。包括目标客户和他们自己的优势; 2,差异化竞争。在促销中避免他人的老路; 3,品牌战略。这不仅仅是选择要制作什么品牌,更重要的是,如何制作自己的品牌。 4.尽你所能。每一步都必须有明确的输入和返回概念; 5.详细。需要全面分析时间,地点,输入和效果的所有方面,以便它们可以互锁和稳定。对于壁纸行业的经销商而言,该频道保持着所有的起伏和荣誉。虽然每个有兴趣在商业海上谋生的经销商都会心中有一个渠道霸主的梦想,但有多少人真的找到了自己的方向?不知道如何计划的经销商充其量只是制造商。外包销售人员和每个成功的经销商必须具备出色的自我规划技能。

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